Ser fornecedor de menor custo é uma grande estratégia e incomoda muita gente, principalmente empresários acomodados que não enxergaram alternativas para o "contra-ataque".

De acordo com os especialistas em vendas, existem maneiras básicas de se defender contra o preço baixo:

1) Diferenciação: produto ou serviço diferenciado em relação a concorrência;
2) Marca: se até água potável pode ser diferenciada por marca, o seu produto também pode;
3) Conveniência: produto ou serviço mais fácil de comprar, usar, instalar, de receber. Agilidade e assistência técnica também podem ser considerados conveniência;
4) Qualidade: o seu produto pode parecer igual aos outros, mas é mais resistente, dura mais, tem melhor acabamento e melhor design;
5) Relacinamento: o cliente prefere ser atendido por você porque o seu atendimento é melhor ou porque habituou-se a fazerem negócios juntos.

O mais importante de tudo, ao lidar com objeções a preços é entender que dar desconto, não é e nem nunca será o único caminho que existe.

Fonte: Revista Venda Mais

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