5 de janeiro de 2011

Como aumentar suas vendas - lojas de varejo

Algumas sugestões a serem seguidas:

- Quanto ao merchandising

1) Elaborar um "calendário promocional" formalizado todas as promoções e eventos promocionais da loja, fazendo um plano de ação e antecipando contatos com fornecedores, veículos de comunicação, clientes, etc. 2) Aplicar Merchandising com ousadia, fazendo exposições criativas;
3) Decorar a loja em datas festivas;
4) Decorar a loja pelo menos uma vez por mês;
5) Exigir uma “arte” maravilhosa na confecção dos panfletos;
6) Imprir a propaganda no melhor papel;
7) Aumentar e trocar periodicamente o mix de produtos;
8) Ter uma postura profissional na comunicação da empresa, crachá, cartões, uniformes e etc.

- Quanto ao produto:

1)  Realçar a apresentação do produto por meio da embalagem;
2) Oferecer variedade;
3) Criar kits ou pacotes para nichos de mercado específicos;
4) Envolver o cliente, permitindo a ele escolher o produto que mais lhe convém;
5) Criar o conceito de clube, por meio da prospecção de clientes-sócios, que possuam vantagens especiais;
6) Acrescentar acessórios relacionados ao produto para torná-lo mais exclusivo e atraente.

- Quanto ao preço

1) Flexibilizar a oferta dos produtos em função de quantidade, tipo "dois por R$", "três por R$";
2) Oferecer desconto por tamanho do pedido;
3) Estabelecer ofertas especiais para lançamentos;
4) Oferecer reembolso na compra inicial;
5)  Estabelecer desconto com base no relacionamento;
6)  Estabelecer descontos nos períodos sazonais;
7)  Criar liquidações;
8)  Criar "encabeçadores de pedidos", ou seja, mercadoria-isca para gerar compras por impulso;
9)  Dar um ponto de referência para o seu preço, para fins de comparação;
10)  Oferecer termos de pagamento, para reduzir a percepção de riscos e facilitar o pagamento;
11)  Dar opções de reserva;
12)  Oferecer pagamento parcelado;
13)  Aceitar cartões de crédito;

- Quanto ao PONTO (distribuição dos produtos e localização da loja)

1) Vender e entregar pelo correio;
2) Vender por telefone (0800);
3) Aceitar pedidos por fax ou internet;
4) Explorar toda a visibilidade da loja;
5) Ter uma fachada extremamente atraente e convidativa;
6) Desenvolver um projeto personalizado de merchandising.

Boas vendas!

Fonte:Sebrae.com.br / vendedoresdeverdade.wordpress.com



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